這次看了 OpenAI DevDay 的發佈，裡面有一個新功能讓我特別有感覺。
他們宣布讓符合資格的 ChatGPT Plus 跟 Pro 使用者，可以在支援的第三方工具（像是 Devin、Notion、Vercel）裡使用既有方案的額度。只要你授權，這些模型用量就可以直接計入原本的 ChatGPT 方案裡。
會對這個發佈這麼有感，是因為以前在做 side project 或 AI 產品時，我常常碰到一個很痛的問題。 那時候很多使用者會問：「我已經買 ChatGPT 了，為什麼還要再買你的產品？」
站在開發者這邊，我們心裡知道產品背後有工作流程、資料整合，還有每次呼叫 API 都是在燒錢。但老實說，對使用者的感受很簡單，就是我已經為 AI 付過一次錢了，現在換個地方用，怎麼又要被剝一層皮 😭
其實這不是說買了 ChatGPT 其他產品就全部免費，第三方當然還是可以收自己的軟體或服務費。使用者帶過去的只有 AI 模型用量，登入跟授權使用額度是分開的兩件事。
但這個差別對做產品的人來說很重要，因為我們終於有機會把「模型費用」和「產品價值」拆開來談。使用者不一定得透過我的產品再買一份模型額度，我可以把力氣集中在說服他，這個產品到底幫他解決了什麼麻煩。 原本那句「我已經買 ChatGPT 了」可能是拒絕另一個 AI 工具的理由，現在很有機會變成「既然這工具能用我已經付過的額度，那試試看也不錯」。 之前看到 Simon Willison 在現場紀錄寫下「我等這個好多年了」，我超懂這個反應，因為這確實處理了開發者跟使用者之間一個很真實的摩擦。
順便提一下，這其實也默默幫 ChatGPT 增加了續訂的理由。 假設我原本只在 ChatGPT 裡用 AI，月底考慮要不要續訂時，大概只會看最近用得多不多。但如果我每天用的幾個工具都能消耗同一份訂閱額度，我評估這筆錢的方式就變了，就算某個月很少開 ChatGPT，我也可能因為其他工具而留下來。 這等於是第三方幫忙把產品做好，同時也在替 ChatGPT 鞏固護城河。
Devin 已經示範了這個玩法，符合資格的用戶接上 ChatGPT 方案後，工作中的 GPT 模型用量算 ChatGPT 的，其他模型用量算 Devin 的。這不是取消 Devin 的付費方案，而是讓兩份訂閱能一起發揮價值。
我自己的感覺是，這也很可能會影響開發者未來的模型選擇。 當兩個模型能力差不多，但其中一個能用使用者已經付過的額度，我們就多了一個選擇它的理由。現在的競爭已經不只是比能力跟 API 定價，還包括使用者已經把預算壓在誰那邊。 另外像是企業端的 OpenAI Marketplace 也是類似的概念，讓企業能把既有的合約承諾支出拿去買合作夥伴的軟體。雖然跟個人訂閱共享不太一樣，但同樣是讓既有預算流向第三方。
簡單來說，OpenAI 正在嘗試建立一種新的關係。開發者接上平台，拿到的不只是模型，還有機會接觸到一群已經準備好 AI 預算的客戶，而這些產品越好用，使用者就越捨不得停掉 OpenAI 的訂閱。
不過帳還是要算，我不會覺得 AI 產品因此就突然變好賣了 😅 共用額度不代表額度變多，第三方消耗的還是原有方案的用量。對重度使用者來說，反而要思考這個工具幫我省下的時間，值不值得吃掉我原本要做其他事的額度？產品本身還是得證明那筆軟體費到底買到了什麼，是少做幾次複製貼上，還是真的幫你把一段難搞的工作跑完。
但這次最有趣的點就在於，OpenAI 讓第三方產品的成長，有機會跟自己的訂閱生意綁在一起。他們不用自己跳下來做每一種應用，就能從別人的產品裡提高自己訂閱的價值。
我接下來比較好奇的是，未來大家買 AI 工具前，會不會越來越常問：「這個能不能直接吃我的 ChatGPT 訂閱？」 如果這句話開始影響決策，那 OpenAI 的生態系就真的不只是名單上那些 Logo 而已了。
有在做 AI 工具的朋友，你會想趕快去接這個額度共享的功能嗎？歡迎在下面留言分享你們的看法，也好奇大家覺得這會不會改變你的定價策略 🤔